Приводит ли переоценка вашего дома к потере денег? Вот что говорит опыт

Дело не в рынке. Это начальная цена.

Это самое естественное искушение в мире: поднять свой дом чуть выше его стоимости «на случай», если кто-то заплатит доплату. Короче говоря, ты всегда можешь уйти позже. Проблема в том, что на практике эта логика обычно дорогая.

Что на самом деле происходит, когда вы становитесь дорогими

Дом, который выставляется на рынок по переоценённой цене, не ждёт покупателя и готов переплатить. Это накапливает недели, потом месяцы без серьёзных визитов. И вот тут начинается настоящая проблема: когда цена наконец падает, покупатели уже видят, что она опубликована уже некоторое время. А дом, который «занимает много времени», вызывает подозрения, даже если на это нет реальных причин. Он задаётся вопросом, что с ним не так, и начинает вести переговоры более решительно, чем сначала.

В результате часто дом продаётся дешевле, чем если бы его продали по реальной цене с самого начала

Почему мы переоцениваем

Дело не в том, что владелец не знает, сколько стоит его дом. Факт в том, что стартовая цена почти никогда не рассчитывается на рыночном уровне, она рассчитывается на основе того, что нужно взять: оставшейся ипотеки, ремонта, нового дома, на который вы уже присматриваетесь. Всё это абсолютно легитимно, но рынок ни о чём не заботится. Рынок платит ровно то, что платит, а не то, что нужно вам.

Как мы это делаем в AREA Costa Blanca

Когда мы оцениваем недвижимость, мы не начинаем с хорошей цифры. Мы начинаем с реальных сравнимых факторов: что было продано в Бениссе, Кальпе или Морайре за последние месяцы, при каких условиях и по какой конечной цене (не по стартовой цене). Вот в чём разница между ценой, которая привлекает посетителей с первой недели, и ценой, которая вызывает лишь тишину.

Хотите узнать, сколько сегодня стоит ваш дом? Мы говорим вам без обязательств

Вы можете легко найти нас на Google Maps или связаться с нашей командой, чтобы договориться о просмотре